重模式的会务O2O能御风而行吗？看懂资本背后的玄机

“站在风口，猪都会飞”，不过眼哥觉得，风来了其实有两种结果：一种是被风吹跑吹散，另一种是御风而行。这里拼的不仅是模式、资本，还有团队的运营能力。国人爱开会、聚会...

忽如一夜春风来，2015年初，因为淘会场的融资，会务O20市场突然就热闹了起来。

新年刚过，专注于场地预订平台的淘会场刚宣布，获得由米仓资本投资的2000万人民币A轮融资，后脚专注于酒店会场搜索比价的酒店哥哥也宣布完成了3000万A轮融资。前者上线半年，而后者则在2012年已经上线，赶在了一起，多少让人有点 风来了 的感觉。加上最近很多公司在办年会需求大增，正是淘会场们大显身手的时候。这也侧面说明，为什么融资额并不高，淘会场们却赢得这么多市场关注。那在这几起融资案例背后，又有哪些信息值得探讨？

O2O垂直化创业机会到来

毫无疑问，O2O是近两年最大的趋势，被称之为万亿级规模市场，未来将产生十几个上市公司。 这些已成为共识。

一开始，互联网行业先行一步，利用线上用户资源，杀入到线下，并借助移动互联网的红利赢得快速发展，比如生活服务领域有美团、大众点评等，旅游和酒店OTA有去哪儿、去啊、携程等等。

很快，一些传统行业利用庞大的线下体系，反向进军线上，加入战局。比如万达集团组成 腾百万 强大整容，打造号称 最大的O2O平台 也倍加引人瞩目。

一般认为，互联网公司强于线上和用户，缺乏线下资源整合和管理经验；而传统企业强于线下和消费体验，但缺乏 互联网思维 ，网络平台容易成为 花架子 。这是实情，但随着O2O经济越来越活跃和成为常态之后，必然通过优胜劣汰洗礼出一批线上线下能力兼备的公司。

实际上，由于O2O难度很大，要搭建一个大而全的平台挑战极大，在2014年也出现了专注于垂直领域的企业，比如专注外卖的 饿了吗 ，专注房地产营销的 房多多 ，还有备受关注的美业 河狸家 等等，市场均给了很高的估值。

从PC互联网发展逻辑看，从一开始门户模式、搜索模式，到垂直化精细化，是必然的趋势。而移动互联网在 连接服务 具有天然的优势。可以断定，接下来还会有更多的资本、资源进入垂直领域，2015-2016年必然是垂直O2O大放异彩之年。

会务O2O崛起的关键

如上所说，发力O2O必须是线上和线下的能力兼备，才有可能成为行业的领先者。但每个领域都有特定的因素，或者说在哪个阶段哪方面能力更关键些，则需要具体问题具体分析。

以此反观最近较热的会务O2O。与其他O2O模式不同，办会是一个流程、周期比较长的 重活 ：花费预算较大，从策划、找场地、搭建、以及主持、鲜花、摄像、翻译等配套服务，每一个环节都需要专业公司和团队的参与。那么问题来了，会务O2O平台有戏吗？那会务O2O应该如何走的更快一些？

1、场地资源整合是最佳切入点，因为这块信息相对透明，也最容易标准化。不管是较早入局的会唐网、酒店哥哥，还是后来加入的会小二和淘会场，都在做场地整合分销并帮助客户找到最具性价比的场地。从这一块看，虽然入局时间不同在场地资源存在一定差异，但壁垒不高。

2、电商有可能成为交易的瓶颈。因为场地费一般很高，有时还需要实地考察，消费模式和普通商品不同，要引导用户在线上完成交易需要一个过程（旅游和酒店OTA等也经历了数年发展），而且几家公司大多是从会展会务领域转型过来，互联网及电商能力偏弱，因此谁能在解决用户体验方面做得最好，率先完成闭环，谁就有机会抢跑！

3、发展后劲看配套市场。这一块规模很庞大，据眼哥收集的信息，目前会小二、淘会场均提供了配套服务，不同的是，会小二是 重模式 参与程度较高，而淘会场则偏重于打造开放平台，接入外围供应商。

融资消息暴露淘会场的企图心

融资看什么？投资人一看团队二看行业前景，而站在外围看则看创业者和投资人的组合，是否具有空间和想象力。从最近一些报道的信息分析，冷眼观看淘会场的融资，究竟暴露了什么样的企图心？

1、淘会场创始人和核心团队履历和结构，很难说他们只想做一个追随者。李浩是阿里巴巴B2B早期员工之一，先后任糯米网华东大区总监、拉手网华西区总监，无论是电商能力还是O2O经验都十分丰富。再看核心团队搭配，首席运营官伍子斌是会务会展的老手， CTO吴绍飞则是阿里P7级的资深工程师（不了解P7级的可以搜索下），市场总监黎娟娟来自阿里最能打仗的 悍马战队 ，连财务官也都是上市公司出来的。在追着创业者给钱的年代，没有投资人看了这样的团队搭配不心动的。

2、再看 米仓资本+淘会场 的组合。米仓资本是两位阿里巴巴集团两位创始人，号称是阿里 十八罗汉 （又是一个有钱、有资源、有欲望的创投基金）。其背后强大的电子商务资源毋容置疑，而淘会场目前聚合了大量 线下老兵 ，令人遐想。

3、再看淘会场的布局颇为讲究。淘会场创始人李浩对外表示，融资后进军北上广等一线城市，其次是发力移动端。现在的淘会场占据了西南中南地区，多少有些 包抄 的用意：先在区域市场建立根基地，屯粮练兵，然后冲击重点城市，冲击移动端，这就是有备而来，马上吹响战斗号角的节奏。

站在风口，猪都会飞 ，不过眼哥觉得，风来了其实有两种结果：一种是被风吹跑吹散，另一种是御风而行。这里拼的不仅是模式、资本，还有团队的运营能力。国人爱开会、聚会，会务经济规模很大，配套产业链也大，但如何乘势而上，也要看淘会场们能否将这一重模式做 轻 。

文/第三只眼（微信：thirdsight）