抢占农村电商市场，如何布局是关键

从用户的角度来讲，电商的重要价值在于，为我们提供了一个全新的购物渠道，通过电商平台我们可以更方便的买到价廉物美的商品。不过从农村市场的角度来讲，这还远远不够，农...

近年来，电商行业取得了令人瞩目的成绩，不过，随着京东、天猫、淘宝体量越来越大，如何继续保持快速、稳健的增长成了一大难题。从目前的局面来看，一二线、三四线城市的电商市场都开发的差不多，虽然尚未饱和，但增长空间已有限，在这种情况下，农村市场必然会成为电商新增长点。

由于农村信息闭塞，互联网普及率较低，如何布局电商业务自然成了关键问题。一方面，互联网企业、电信运营商应当加快互联网在农村的普及，让更多农民能上网，了解并使用网上的各种服务，并逐步接受电子商务的概念；另一方面，企业应当根据农村现状推出更接地气的解决方案，比如京东帮服务店就是一种模式，目前京东帮服务店覆盖至100余个县市，10000多个村庄，其模式可行性强，但规模还不够大，拓展速度还不够快。

实际上，在农村服务这块，国内已经有做得比较成熟的企业，比如村村乐。村村乐的定位是覆盖全国农村的门户网站，服务内容包括网络社交、分类信息、电子商务等等，涵盖农村新闻、供求、旅游、生活信息等不同层面。最近村村乐刚刚完成网站改版，改版后的村村乐更强调服务的精细化，同时进一步拓展了服务范围，情感、科技、生活、政策、旅游等不同的领域均有涉足。

据统计，目前村村乐网站覆盖了全国范围（包括港澳台），遍及省、市、县、乡村5级渠道，涵盖有34个省、347个市、3147个县、45193个乡镇、660521个村庄，数据显示，村村乐在全国村庄的覆盖率已达到80%以上。

之所以能达到如此高的覆盖率，不得不提村村乐在模式上的过人之处，首先，村村乐采用了 化整为零 的管理模式，即将所有农村划分为各个分站，并设立站长进行管理，在选择 站长 方面，则将目标瞄准了科技致富带头人与大学生村官，这类群体在农村有较强的号召力，因此，利用他们来做推广无异于事半功倍。

目前，村村乐已累计全国各地站长超过20万人，致力于网站管理、市场推广、市场开发以及招商引资等工作。接下来，一些接地气的服务得以深入到农村，例如墙体广告、路演巡展、电影下乡、农村店推广、横幅广告、宣传栏推广，等等。可以说，通过这种模式，村村乐已经形成了一套自上而下的体系，上面有网站，下面有线下推广和服务，中间以站长为纽带，整个体系一气呵成，形成完善的整体。

那么村村乐这种模式对电商行业有什么启示呢？我们分以下几个部分来谈：

1.电商进入农村应当更重视线下渠道

刚才提到，电商深入农村市场是一个难题，一方面是绝大多数农民还没有充分接受电子商务；另一方面，农村市场物流仓储仍然是大问题，要解决这两个问题，就必须逐步积累，巩固资源。而村村乐经过长时间的运营，在农村市场已经扎根，在上述两个方面可以提出比较完善、高效、可行的解决方案。

比如，村村乐可以和电商网站合作，电商巨头负责供货，借助于其在农村的渠道进行销售，每个乡镇可以设置仓储点，这样方便发货，提升物流效率。另外，村村乐也可以反向搜集村民们的需求，组织类似于团购这样的活动，拉动电商网站的销售额，让村民可以用更低的价格买到更优质的商品。当然，从村村乐所扮演的重要角色，我们也可以反过来说，电商进入农村应当更重视线下渠道，如果没有强大的线下渠道为依托很难深入渗透至农村。

2.电商进入农村应当更重视综合服务

从用户的角度来讲，电商的重要价值在于，为我们提供了一个全新的购物渠道，通过电商平台我们可以更方便的买到价廉物美的商品。不过从农村市场的角度来讲，这还远远不够，农村消费能力相对较弱，网购的频次和额度都无法和城市相提并论。所以，电商进入农村，应当更重视综合服务。

而村村乐已经涵盖至用户生活的方方面面，这对其他电商平台而言，算是一个引导。另外，很多电商巨头正在积极拓展的大数据技术、O2O业务模式等，都可以为农村电商注入活力。大数据技术可以用来分析农村用户的喜好，提升服务的精准度；O2O可以强化电商在线下的影响力，让网民更贴近电商服务。

如京东、国美、苏宁电器等这样有自主电商品牌的企业能和村村乐进行渠道合作，这将意味着电商企业进入农村市场将获得一种全新的渠道和模式。对村村乐而言，合作将进一步提升其在农村市场的影响力，实现服务的优化和完善；对电商企业而言，合作将推动其在农村市场的加速布局，促进农村电商做大做强，获得更大的市场份额。（文/王易见 QQ：543415188）