校园白条背后：京东的野心与小辣椒的精明

京东白条进校园，小辣椒搭车卖手机，堪称一个比较经典的案例，一方面透露出京东在互联网金融上的野心，用分期付款这样的信用支付来打开并黏住大学生人群；另一方面也显示出...

最近，京东白条和小辣椒进校园引起了业界的关注。在全国的十所高校，京东白条和小辣椒举办了线下推广活动，学生使用京东的校园白条，购买红辣椒Note手机，更可以免息，月供仅为58元。这个联合推广活动，一方面显示出京东利用校园白条撬动大学生市场的野心，另一方面也给中小厂商在推广上以很多启示。

校园白条，是京东白条专门针对大学生这个特定人群的信用支付产品，凡是拥有校园白条的大学生，可享受在京东 先购物后付款 30天免息、随心分期、信用额度高达8000元的消费福利。应该说，京东的这个举措，还是很有独特性的。因为信用卡的门槛较高，很多大学生无法申请到信用卡，或者虽然能申请到，但是额度不高。京东推出的校园白条，比信用卡门槛低，提供的服务也更多，很容易打动大学生。

更重要的是，校园白条对于京东开拓大学生群体具有重要的战略价值。首先，大学生是消费的未来，抓住大学生就等于抓住了下一代主流消费者，而且大学生又比较愿意尝试新鲜事物，从大学生切入推广信用支付产品是比较正确的方向；其次，校园白条等于让大学生可以先消费再付款，拉动的是大学生在京东的消费，等于是用金融拉动电商业务的发展；再次，校园白条能够提升大学生对于京东的黏性，使用了校园白条，大学生就再也离不开京东了。

今年以来，校园分期市场受到资本的热捧，主打学生分期付款的趣分期和分期乐获得巨额融资，其中分期乐还获得京东的投资，加上京东的校园白条，可见这个市场的热度。校园分期市场具有很大的市场潜力，不仅能够培育未来的消费者，因为抓住了大学生，也就能抓住未来的白领、蓝领，而且还能以此为基础，拓展其他市场，例如考驾校、旅游、留学等，这些学生长大了还有结婚、生孩子、装房子等多种需求。对于京东这样的一站式购物商城来说，意义是非常大的，校园白条更像是未来优质消费者的一个获取入口。

如果回顾一下今年京东的发展路径，十分清晰，那就是在国内基本上演着农村和校园两个路线在发展。有意思的是，京东的发展从来都是金融与电商相伴相随，互相促进。在校园市场，伴随校园白条，京东在电商上推出了 京东派 校园店，今年更是号称要建1000家，覆盖1500万学生；在农村市场，京东正在加速布局物流体系，金融方面也在做农村白条的拓展。

从这个角度来看，小辣椒这个公司眼光比较独到，很好地借势了京东的战略发展路径，来推广自己的红辣椒Note手机。4月初，小辣椒联合京东在农村涂鸦，还组织了京东小哥战车行的活动，走进农村，引发了媒体的关注。现在又联合京东进校园，用校园白条的方式拉动自己手机的销售。农村和校园，因为是京东的战略发展领域，京东投入了比较大的资源来做，对于小辣椒这样的中小厂商，踩到点子上，能够节省大量的推广预算。

红辣椒Note手机，采用Cortex-A53架构，配置了MT6752m 1.5GHz八核64位处理器，在搭配2G RAM和16G ROM的安卓环境下，有比较出色的性能。699的售价更是让其有极高的性价比。从定位来看，红辣椒Note手机将目标人群放在农村用户和校园用户上是比较合适的，因此在推广上，小辣椒借势京东在农村和校园上的拓展，也比较贴切。

这给我们以启示，对于小辣椒这样的中小厂商来说，自己花费很多钱去推广产品并不现实，自己的品牌要想炒作得人人皆知也比较难。在这种情况下， 聚焦 和 借势 就非常重要。 聚焦 即不要想着所有领域通吃，要集中自己的资源，放在小的领域上，突破起来就更容易许多。像小辣椒将自己的红辣椒Note手机定位在那些追求高性价的人群，这些人对品牌不太敏感，对性价比更看重，红辣椒Note手机就更容易脱颖而出； 借势 即善于通过与其他大公司、大品牌进行合作，搭上顺风车。像小辣椒的推广，就是搭上了京东在农村、校园的推广顺风车，这样能够省不少力。

京东白条进校园，小辣椒搭车卖手机，堪称一个比较经典的案例，一方面透露出京东在互联网金融上的野心，用分期付款这样的信用支付来打开并黏住大学生人群；另一方面也显示出小辣椒的精明，很好借势了京东这样大品牌的战略步伐，对于很多中小厂商来说都是很好的借鉴。

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