周鸿祎：“聚焦”和“创新”助小公司抗衡巨头

最近我和一批年轻的创业者去看了一部电影《鸣梁海战》，这部电影让我深受启发，又包场让公司的 90 后们也去看了一遍。《鸣梁海战》讲的是明朝的时候，朝鲜名将李舜臣率领 12 艘军舰，击败了300多艘日军水师的故事。以小博大，敌我力量如此悬殊，为什么能打赢？我认为有两个原因，一个是聚焦，一个就是创新。

12条船如何打败 300多条战船？如果在广阔的太平洋上，这个故事不可能发生。但李舜臣选择了一个最狭窄的海峡，敌人的船再多，一次只能放10条。如果不是狭窄的海峡，就算有神仙来指挥，300多艘船，压也把朝鲜海军压倒了，所以一定要聚焦。

聚焦是创业者需要学习的一个很重要东西。因为巨头一定是强悍的，比你有钱，比你有人。和他们对抗的时候，你要选择一个聚焦的战场，你要聚焦在一个特别深的领域，聚焦的点要特别小，范围要特别窄。原来我的公司小的时候，我面对巨头也害怕。后来自己公司规模大了，我们发现一个问题，大公司的一个部门有时候干不过一个小公司，为什么？

因为大公司业务太多了，每周开例会，某些部门的业务可能排不到前 10 名讨论。大公司内部也有勾心斗角，倾轧，像电影里面一样，他们互相不支援。一个大公司看起来钱多，人多，但是因为公司大了，所以更不敢赌。小公司最大的优势就是团队虽然小，但如果只干一件事，只干一个产品，只干一个功能，调动所有的人力，就能做到极致。电影中的朝鲜海军就是这么做的，非常聚焦。

李舜臣在打仗之前，亲自去考察了地形，找到了最佳的决战地点。所以创业者也要比竞争对手更接地气，更了解用户的需求。比如今天很多的 O2O 项目，无论是互联网金融，还是租车、定餐，都不是纯粹的虚拟互联网，都是把互联网与很多产业结合起来。小公司可以像李舜臣一样，走访 1000 家餐馆，走访 200 个出租车司机，比大公司的总监、经理们了解的更深，就有胜算。

小公司一定不要做平台，一定要寻求单点突破，做一个拿得出的好产品。这样你就可以成功的让自己的战场变成一个海峡。

李舜臣最后取得胜利，无疑是用了一种不一样的打法。我相信李舜臣不是主动出击，实在是日本人打到家门口了，所以只能背水一战。

这点和我的经历很像，我也不是有些人想象的那样，是斗士，是战神。没有人想主动打仗，都是被逼无奈。在互联网里，我经历过很多竞争，要想杀出来，一定要有所不一样。别人可能比你体量更大，比你船更多，但是你要有一个不一样的战法。所谓不一样的战法就是创新。在鸣梁海战中，最后是水帮了李舜臣很大的忙。

互联网创新也是被迫的，如果太有钱，太有资源，你也不会创新；公司过的很舒服，闭着眼睛可以挣钱，你也不会创新。都是像朝鲜舰队一样，逼到无路可走的时候，要么失败，要么挖掘潜力。这时候你会想到很多不同寻常的办法，这些不同寻常的办法就是创新。