蘑菇街崛起：巨头缝隙间的创业困局

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近日传出蘑菇街正在尝试融资3亿美元，估值高达20亿美元。此时距离去年6月蘑菇街获得超过2亿美元融资、10亿美元估值，刚刚不到一年的时间。同时，蘑菇街的“老冤家”美丽说近来也动作不断，在微信获得入口，并引入曾担任正保远程教育首席财务官的魏萍任公司CFO，即将启动IPO的信号十分明显。

蘑菇街和美丽说这两个公司，走过了一段曲折的路径，曾经共同作为淘宝的导购网站创下了辉煌，但是后来被阿里巴巴封杀，两者被迫寻找出路，自己做电商，在阿里巴巴和京东的阴影下杀出了一条血路，取得了现在的成绩实属不易。互联网巨头BAT和京东、小米们当道，对于创业公司们如何才能在巨头的缝隙中逆生长？蘑菇街和美丽说的经历给我们很多启示。

启示之一是“小”。阿里巴巴和京东这样的综合电商，要的是规模，所以希望吸引尽可能多的商家，面向尽可能多的用户，对于创业企业来说，和他们比拼大是没有出路的，只有反其道而行之，向“小”处着眼，做细分的垂直小人群才能避开和阿里巴巴和京东这样的电商巨头，作出自己的特色。从蘑菇街来看，其定位的是时尚女性群体，主要有两类人群，一类是16-22岁的青春少女，一类是23-28岁的都市白领，将用户群变窄才能更加精准把握她们的需求，从而击中他们的痛点。

在电商领域，除了蘑菇街和美丽说，一鲨看到最近兴起的一些创业机会也都是在“小”上，例如蜜芽宝贝就将用户聚焦在追求更高品质的妈妈人群，通过海外采购进口母婴产品，满足他们需求，上线9个月就融资6000万美元。刚获得1亿美元融资的贝贝网、获得1亿美元C轮融资的辣妈帮都是这样。

启示之二是“新”。面对巨头的威压，创业企业致胜的另一法宝就是创新。巨头虽然大，但是转身慢，不灵活，创业企业虽然小，但是某方面的创新就有可能实现突然崛起。唯品会是最典型的例子，借助限时特卖的销售新模式，唯品会一举从阿里巴巴和京东的缝隙中崛起，成为市值超过100亿美元的妖股。

蘑菇街也是这样，其提出的“我的买手街”的定位，聚集了众多的买手（红人或达人），由这些买手挑选商品，并进行搭配推荐，继承了其社交化导购的基因，走出了一条“社交+电商”的发展新模式。这和淘宝、京东杂乱无序的排列服装的方式有了不一样的变化，可以说，蘑菇街是从用户的角度、场景化的思维做电商，而淘宝、京东则还是从纯商品的角度陈列售卖。因为有了这种创新，才能让她杀出了血路。在美国，最近从亚马逊的重压下杀出来的Instacart也是类似，它抓住了1小时送达的社区生鲜代买服务这个创新模式，受到了资本市场的追捧，走的也是“新”。

然而，对于蘑菇街来说也不是没有隐忧，也折射出创业企业在巨头缝隙间生长的困局。例如，蘑菇街的买手电商模式的确比较专业，堪称“小而美”，但从另一方面来说，也很难做大规模。因为买手一定是精挑细选的路线，如果规模做大，一定和精的路线是相矛盾的，必然很难保证现在“少而精”的优势，会冲击蘑菇街“垂直、小众、精准”的根基。

此外，对于蘑菇街这样的平台型电商，需要持续导入流量，尤其不断融资、估值不断提升的情况下，嗜血的投资人肯定会推动蘑菇街做大规模。但是蘑菇街这样的创业企业，做到一定规模必然面临流量瓶颈的问题，尤其在入口更加分散的移动互联网时代更是如此。在移动时代，阿里巴巴、京东这样的巨头都缺流量，移动端占比75%左右的蘑菇街又何尝不是如此？

蘑菇街和美丽说在逃脱阿里巴巴的束缚后，走出了一条独立的发展道路，但现实的残酷很可能改变这个，他们目前的发展表明，最终很可能要再次重新站队。最近蘑菇街重新开通了支付宝，昔日可是被阿里巴巴停掉支付宝的，这是否意味着向阿里巴巴阵营靠拢？美丽说在获得腾讯投资后，进入入驻微信，进入腾讯阵营。不知道这是创业企业的幸福还是悲哀呢？

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