策略失误：摩托罗拉回归的绊脚石

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年关将近，两度易主的摩托罗拉宣布强势回归中国，这让很多粉丝们翘首期待。自从三年前退出中国市场后，竞争不断升级的国内手机市场已经难见摩托罗拉的踪迹。在联想收购摩托罗拉交易完成三个月后，摩托罗拉携新品杀入竞争如火如荼的国内市场，引发了诸多争议。

在美国市场发布了新款Moto X手机后的四个多月，摩托罗拉于1月26日在国内发布了新款Moto X、Moto G和Moto X Pro三款手机。其中，Moto G定位低端，售价为1299元;Moto X的16G版本售价为3299元;全网通Moto X Pro定位于高端，售价未公布，不少媒体猜测售价在4299元左右。

一口气发布了三款新品，并且覆盖了低、中、高端三个市场。从这一点来看，摩托罗拉似乎是信心满满。抛开国内市场不谈，无论是制造工艺，还是品牌，摩托罗拉此次的强势回归将会旗开得胜。可是，摩托罗拉似乎忽略了一个残酷的事实：这三款产品面对的是竞争激烈的中国市场。

客观地说，摩托罗拉此次发布的三款产品，在国内手机市场中并无亮点可言。在退出中国市场三年后，强势回归的摩托罗拉必须寻找一个市场突破点，因为国内手机市场三年多时间里已经没有了摩托罗拉的立足之地。在小米Note开始挑战苹果和三星，魅族和华为荣耀继续抢占低端市场的格局之下，摩托罗拉显然并没有寻找一个最佳的突破点。

单纯的就产品定位来说，定位于低端的Moto G没有任何杀伤力。据悉，Moto G手机采用了5英寸IPS屏幕，分辨率为720P级别，搭载骁龙400四核处理器，主频为1.2GHz。更让人哭笑不得的是，搭载了安卓系统的Moto G只有1GB RAM。在资源消耗大户的安卓系统下，Moto G的1G内存很难保证系统的流畅运行。再看价格，1299元只有买到存储容量为8G的Moto G，魅蓝和红米的售价是千元以下。

既然重新回归中国市场，定位于低端的Moto G必须考虑到市场竞争。不可否认，摩托罗拉拥有出色的工艺，以及影响力深远的品牌，可国内手机低端市场拼的就是价格。不难看出，Moto G的定位和价格，想在小米、魅族、华为荣耀的包围中脱颖而出相当艰难。

此次摩托罗拉发布了三款机器，只有一款是低端机，另外两款机器都是中、高端机器，这意味着摩托罗拉对自身的定位是中、高端市场。这样一个市场策略，是摩托罗拉强势回归犯下的一个致命错误。

不可否认，国内智能手机中、高端市场的主力军只有苹果和三星。由于内部各种问题衰落的三星，在国内中、高端市场的份额也在被华为、小米、魅族、OPPO和VIVO等国产品牌蚕食。此前国产品牌也一直在谋求中、高端智能手机市场，但缺乏品牌积累的国产手机品牌仍面临一定的阻力，这是摩托罗拉的一个机会，也是摩托罗拉选择了中、高端市场作为突破口的一个理由。

殊不知，摩托罗拉退出中国市场的三年时间里，国产手机中、高端市场已经发生了翻天覆地的变化。无论是品质还是品牌，摩托罗拉在中、高端手机市场的优势还是非常明显的。可配置方面，Moto X和Moto X Pro与小米Note和魅族MX4 Pro以及OPPO新发布的旗舰机型还是有很大差距的。配置比国产品牌的中端手机低，价格却比国产品牌的中端手机高出很多，摩托罗拉在消费者以价格为消费标尺的国内市场占据了劣势。

经历了疯狂的竞争后，国内手机市场已经有些畸形。畸形的最典型表现，就是消费者只认价格和配置，品牌被淡化。在这样一个市场格局下，摩托罗拉把中、高端市场作为突破点无疑是一个错误的决定。这样一个错误的策略，必定成为摩托罗拉回归的绊脚石。

作者系资深IT人士，微信公众帐号：jiawebjn