致微商：谁来买我的火柴？我只是个可怜的小女孩

还记得以前有首歌叫 火柴天堂 ，把那个美丽的丹麦童话故事 卖火柴的小女孩 演绎的很感人，不知道你怎么看，在星佳的记忆里可能只有这首歌描述的感觉最能描述 微商 这个多面词，为了让大家体会星佳为何会这么说，也为了能让大家明白接下来星佳关于 微商 所有的思考，附上歌词：

走在寒冷下雪的夜空

卖着火柴温饱我的梦

一步步冰冻 一步步寂寞

人情寒冷冰冻我的手

一包火柴燃烧我的心

寒冷夜里挡不住前行

风刺我的脸 雪割我的口

拖着脚步还能走多久

有谁来买我的火柴

有谁将一根根希望全部点燃

有谁来买我的孤单

有谁来实现我想家的呼唤

每次 点燃火柴 微微光芒

看到希望 看到梦想

看见天上的妈妈说话

她说 你要勇敢 你要坚强

不要害怕 不要慌张

让你从此不必再流浪

每次 点燃火柴 微微光芒

看到希望 看到梦想

看见天上的妈妈说话

她说 你要勇敢 你要坚强

不要害怕 不要慌张

让你从此不必再流浪

妈妈牵着你的手回家

睡在温暖花开的 天堂

Oh yeah...oh...yeah

微商的火热很大一部分是因为目前已经四岁的微信，就连马化腾在参加两会时也特别点评了目前火爆的微商现象，称 微店、微商很有意思，这个才刚刚起步，希望很多合作伙伴去做。 星佳的朋友圈除了疯传这个外，在微信的举报页面也多了个欺诈（收钱不发货）的截图，关于这两组流言前一条是被证实的，至于在【举报】页面星佳是死活没找到欺诈后出现了什么收钱不发货之类的选项。除此之外，腾讯的投资部门也确实战略投资了口袋购物这个基于个人开店的微商工具，甚至在入股京东后，归入京东旗下曾经奄奄一息的拍拍也推出了拍拍微店，并且从去年底开始投入了大量的人力物力跟线下宣讲会来宣传拍拍微店，虽然京东也推出了对应的京东微店但跟拍拍微店的火热跟多渠道的流量入口，政策补助来比，拍拍微店这次真的是玩大的，甚至在最早的那段时间为了帮助那些没有公司没有执照没办法成功注册认证服务号的个体们通过某种方式办理个体执照成功实现个人注册认证后的服务号之后缴纳1000块的保证金顺利开通拍拍微店。（这部分内容星佳在拍拍微店刚诞生之际就有相关的文章提及到，请查阅之前的内容呗）这之后拍拍微店又开始招募留学生做代购，推出手机端APP管理工具等等，足以证明腾讯官方对微商的态度。

说完了微商的缔造者腾讯的态度，再看看市面上关于微商的各种创业公司更是琳琅满目，星佳随意在app store里搜索 微店 这个关键词，出来了几十个大大小小的相关App。除了上文提到的 口袋购物 ，目前有赞商城，微盟的V店都宣布获得了千万级别的投资，甚至不甘示弱的微博也在去年试水推出了一款基于微博的类微商产品叫 微卖 ，同样主打的功能是：个人简单几步上传照片即可轻松拥有自己的店铺，通过多种社交平台分享。（不过随着淘宝跟微博基于支付宝的全线打通，微卖目前的处境已经很尴尬了）

关于面向微商越来越多的工具且不在本文讨论范围内，相信随着工具的专业化越来越强，后台功能的越来越强大，像星佳这种互联网工具实践者会越来越吃香，因为大部分的个体微商还真都没什么技术背景，面对像拍拍微店，有赞这种大而全功能的微商商城往往束手无策，也就是这个原因去年那些打着微营销旗号扯成功学的大师们越来越没有后路可走，一个不好好玩转互联网工具的老师就是耍流氓。（PC时代怎么看不到那么多高大上且空的理论呢？因为当时玩互联网的大多数人都是玩工具的，突然移动互联网时代刮来了一阵邪风.....）

说完了最基础的工具建设，再来聊聊趋势跟微商现状什么的，星佳毕竟不是这个行业的实践者，虽然没有足够的发言权但是朋友圈里时不时主动加好友的微商朋友们会告诉很多星佳从表面看不到的东西，除了那些习以为常的现象外，星佳今天跟大家聊聊微商最真实的现状吧。

还记得在今日头条发表跟微商相关的文章后，评论区对于微商的各种吐槽甚至咒骂都能堆那么几层楼。在银川这个地方跟大多数人聊起来微商，很多人对微商的认识还是停留在疯狂刷屏，跟群发垃圾消息的层面上，甚至有时候提到这个词，大家的第一反应就是 过街老鼠，人人喊打 的感觉。随着有那么一段时间微信直接在朋友圈里某些重度刷屏者的状态下提示可以直接屏蔽该人朋友圈，之后限制好友人数，更有传言超过一千人好友后你的朋友圈会随机显示。星佳想，确实还存在这么一群最初级的微商朋友，他们不会植入软广告， 不懂得卖萌无节操，不懂玩转朋友圈，不懂软文，不懂招募代理，不懂跟陌生人发生关系，甚至根本不懂自己到底卖的产品到底如何。

这部分最可怜的微商小白除了被那些处在金字塔最上层的大代理培训洗脑，黑暗激励，跟恶意囤货外甚至落到了原本熟人朋友圈变成圈朋友的下场，真可谓 寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨戚戚 。曾经也有处在这种无奈境地的微商小白朋友跟星佳吐露大堆委屈，甚至送来了星佳看了都不敢用的 礼物 。不过这部分的群体说来也可怜，不可否认单亲妈妈跟女大学生为主，迫于经济压力加上运气不好被某些精通人性的不良份子通过培训，晒图，负向激励，压迫恐吓等手段囤了一堆货，卖力的为上线去拉人头，最后落得朋友没得做，自己也没赚钱的境地。关于这部分的弱势群体，早日改邪归正回头是岸，适当的掌握朋友圈微商技巧，选择正规厂家的产品才是正道。

还记得之前网络上爆红的那些揭露微商骗局的文章，比如各种神器可以PS打款截图，各种快递单造假，各种传销类洗脑培训。天秤座的星佳相信，世界上总有那么点坏人会比大多数人更勤奋一点，所以通过这些自欺欺人的龌龊手段蒙骗消费者跟下级代理的 聪明人 们注定走不长久，估计前面的路就有个大坑在那里等着他们吧。

接下来拉回正题，其实除了那些大家传统印象里微商的恶劣行径外，更多做微商的朋友还是很不错的，会关心人，有爱，甚至因为在商品交易之间夹杂了人的复杂情感，往往买到的产品不再是冷冰冰的商品而是赋予了人性的情感。不知道看到这里的你能不能理解星佳说的东西，那些培训大师做微商培训的时候说的最多的一句话往往都是 做微商，得先从培养人与人之间的信任感开始 。在玩微信的两年来，星佳也从朋友圈买过东西，尤其是得知朋友圈状态背后的那个人很多心酸的经历后怀着同情之心去试着买来看看，不瞒你们说，往往跟你深聊过的人卖给你的东西还真的不会太差，甚至会因为深聊过她会邮寄给你的产品附上字条什么的，让人很温暖，在使用过程中会主动的来给你提示什么的。至于那些怀疑他们编造经历真实性的朋友们，星佳只想说一句话 很多时候，就算被骗也绝不后悔自己的决定，这可能就是爱的力量吧 。

由于处在微信圈里足够久，在今年的春晚，还有某电视台的综艺节目里星佳会关注到一些从朋友圈走出来的微商品牌已经砸巨资进入了主流媒体，不用多说大家动动脑都知道肯定是烂大街又暴利的面膜产品，同时今年从银川目前星佳跟传统企业的接触来看，会有越来越多的企业开始把渠道拓宽到了微商这个领域，甚至出现了XX品牌独家微商渠道代理等招商广告。既然趋势来了，我们何必要逃避呢？看着新闻里报道的那些月入几百万的神话很多人第一时间会选择的是质疑，但当星佳真正了解到背后的故事之时也就很坦然的相信了，最早通过微商发家致富的那些人除了有果断投入的勇气外，PC端时代的积累也是不可估量的，不过是借着微信这个移动互联网第一大工具的爆发助推了自己而已，这里面成功的很大一批人有这么几个属性：90后（敢想敢干不怕围观群众的眼光），资深淘宝卖家（懂了吧，把淘宝的资深消费者转移到微信渠道里实现闭环，再也没有比价，直通车的烧钱之痛，爽爽的把忠实客户维系住），有实力的传统企业（最早在大家都看不清趋势的时候大胆放开微信渠道，通过多级代理，培训等模式迅速扩张自家合格产品的知名度）。

优柔寡断的星佳曾经也错过了一个很好的机会去实践微商不过还是那句话做了的决定并不会后悔，在自己并没有完全的做好对产品的了解，对后端生产企业在整个行业链的资源能力之时一切都心急不得。相信今后随着国家政策跟互联网巨头对于微商市场的规范，跟大众消费者对这个新兴行业的了解深入，会有越来越多的传统企业接入微商这个渠道，也会慢慢发现身边越来越多的朋友开始投入到微商领域，其实不管是你家种的水果还是养的鸡，或者是他从国外代购的产品跟某著名厂家生产的合格产品都属于微商的一种，大部分消费者本身对于好的产品，好的服务也并不反感，反感的只是那些不懂人性的游击部队们：过几天就换个产品忽悠，对产品不懂还装懂，卖不出去就通过造假神器忽悠别人，这样的人其实哪里都有，不管是线下做生意的还是淘宝世界里的，相信随着时间的推移，微商会越来越正规化，团队作战配合先进的线上工具真正把传统企业生产的好产品通过微商渠道到达更多潜在消费者的视野之中，我们继续耐心的等待吧。

本来很久之前就想写一篇自己对于微商的认识，甚至有很多朋友会在微信里问星佳 你到底是卖什么的，看你从来不在朋友圈发产品呀！ ，这时候星佳也只能无奈的回了句 卖自己咯 ，哈哈。说实话，正是因为错过了那次现在看来会发大财的机会才能拥有现在积累了这么久的个人品牌，坚持熬下去也是一种品牌塑造的过程，那些陪伴了星佳一年多活在朋友圈的朋友们有的已经被星佳删除掉，有的会成为良师益友，有的会成为合作伙伴一起致富，有的或许已经把星佳删除了，但是不管怎样，至少我们遇见过，谢谢这一辈子的擦身而过。

其实说真的，有时候潜入一些微商群还挺开心会被很多朋友认出来，原来这个小鲜肉就是星佳呀，原来也不是这么的冷冰冰不好接触呀。还是挺会卖萌跟无节操的呀，说到底，星佳也是个小逗比呢，微信的出现让人与人之间有个更多萍水相逢，擦肩而过的机会，可以跟更多人发生偶连接，总之，要感谢生命中出现的每个景象最终都会在原本是一张白纸的生命途中增添一点点的色彩，虽然短期看来并不觉得美丽。

看了星佳的散文版微商观察论，如果想认识星佳这个小逗比的，欢迎微博@星佳是个小人物，微信号：xingjia0000