互联网草根做自媒体如何实现营收

开篇：先来点不痛不痒的废话，表述一下心历路程

互联网草根这里特指自媒体人，目前关于自媒体如何实现收入的文章很多了，相信很多自媒体人或是打算做自媒体的朋友这样的文章都看了不少，包括作者本人也是如此，由于种种原因以前还不能将自己定位一个做自媒体的，而今打算全身心投入到这个队伍中的时候，心理是预期的，就是不以创收为目的，也不奢望成为那些 自我感觉良好 的行业名人，多看点书，将对行业的理解和结合项目的一些得失，总结出来和感兴趣的朋共勉。

作为一个自媒体的新人，之前写过几篇关于一些自媒体现状和媒体人责任的一些文章，分别是《自媒体人痛并快乐着的学习历程》和《媒体人的清贫时代，请不要奢望名利双收》，也阐述了关于自媒体人自我价值体现等方面的个人想法，近期不少朋友加我微信，当然很多是想如同我一样，对自媒体感兴趣的群体，有的将这个作为一个工作，有的人将作为一个爱好，而作者本人作为一个10多年的互联网从业者，见证了整个10年互联网的变化，今天是从商业本质去看自媒体，还是从一个营销者的角度去做自媒体，最终衡量这件事情的成功与否，实际上还是看你的期望值的高低。

引入正题：难道真的是媒体人的 清贫 时代么？

实际上这个标题是文章发布后，砍柴网的编辑修改过的，当然从网站的角度这个标题也许更符合网络受众。实际上很多朋友都在问我，做这个如何能有收益。如果在这里我夸夸其谈的告诉你，做自媒体如何能挣到钱，那真的是满嘴跑火车了，因为做到现在，除了自我的激励之外，平台给内容带来的流量，包括一些朋友加我微信成为朋友外，其他的只有付出，真金白银分文未入囊中。

现状是这样的，但是我们能否转变下思路，来个曲线救己呢?

这个是我近期的一些思考，当然这里面很多事结合自己以前的从业经历，如果目前依托平台提供的广告分成等方式，对于一些刚做自媒体的人来说是有难度的，如果你是所在行业的专家可以除外。很多时候，我们在写的过程中，也是一个自我完善的过程，什么样的内容更符合平台推荐，更能迎合用户，这是一个现实问题。我们先以移动端为例，今日头条、一点资讯，百度百家、公众号等这些平台都在经营，平台目前有自营广告、联盟广告分成等激励作者的一些措施，但是还是那句话，新人资历尚浅，平台给你带来的流量还不能撑起你的才华。但是我们得到是什么呢？ 我想就是对各个平台特点的了解，通过流量数据我们可以知道，用户更喜欢什么! 这时候实际上我们的机会就来了。因为我们现在就是一个内容的运营者，我们可以帮助企业去运营自媒体平台，专业一些的说法我们可以做企业的自媒体平台运营管理，是否没有企业用你，这就不在这篇文章的讨论范围了，这个属于销售的范畴，或是你的人脉网络范围内的。

我们可以！做第三方的自媒体平台运营服务

为什么说我们可以将给企业做自媒体平台运营作为一个商业机会呢？ 第一要素就是这个确实有需求，而且对企业来说要强于一些以前传统意义上的网络营销推广！ 我们从几个角度先做下自我能力的总结，作为自媒体人，第一要素是你指定要能写，保证原创，（如果你的初衷就是天天转载，那就别掺和了，外面凉快）；第二有对用户分析的数据基础，了解用户的内容喜好；第三，有各个平台的分发经验，那些平台针对那些文章推送效果更好，我们更了解；第四，第五，各位朋友就自己发挥吧。

这里有一个数据可以参考，作者服务中小企业多年，创业的时候就是给中小企业提供网络营销服务，最基础的业务就是网站建设，服务过的企业没有几千，上百个应该还是有的。遇到一个常规问题就是企业网站做了以后没有效果，就是一个摆设，也就是业内常说的信息孤岛，没什么访问量。一般企业网站不做推广一年的访问量是以个位数计算的，这些年一些企业当然也认识到了推广的作用，当然成就了百度这样公司崛起，但是现在的企业做推广的成本越来越高，这已经是一个不争的事实，所以很多企业开始运营微信公众号，微博、微商等，但是如果完全依托公众号、微博等，而目前最佳时间已经渐渐过去，用孤木难支，或者举步维艰应该不为过。目前运营自媒体平台的朋友，如果真心在做，给企业带来流量是不成问题的，现在平台引流效果还是可以的，几十万、甚至上百万的流量的平台，现在比比皆是，所以只要我们专业和耐心，这个绝对不是问题。

我们 也 可以！ 做政府信息化建设推动者

政府信息化建设推动者，是不是被这个词蒙住了！ 我没有说梦话，我们是可以做到的，从大的方向说，国家层面，这几年都在提倡简政放权、社会服务化转型等等，微博微信已经成为各地政府机构的标配，就如同政务信息化建设过程的网站一样的，没有网站的职能部门好像基本没有。就政府网站建设而言，因为以前政府的管理、人员等综合因数，很多网站基本没有什么更新，国家不久前也发文了，整理长期缺乏管理的网站，不合格的直接予以关闭。 如果将网站比作传统互联网媒体的话，那么这些新兴媒体，特别是移动端将来也会面临的同样的问题，这个问题也许不一定是信息长期不更新，长远点设想，应该更多的是缺少平台的专业运营经验。所以我们这个时期，是可以发挥一定热量的，置于怎么能实现你的价值，只能看你个人魅力了，这个你懂得！另外政策层面也有关于对新媒体的要求，就是两微一端，两微就是微博微信，一端一般指APP端，可以是定制开发的APP，也可以是第三方平台，如今日头条这类的平台都有服务政府类的政府头条号（免费入驻），所以这也是针对政府信息化的一项增值服务，具体如何操作，笔者也是刚刚开始尝试，目前跟以前的一些客户也聊了一下，很多都比较感兴趣，具体有实际运营效果的时候，在整理出来和朋友们分享。

最后：用老子道德经里上善若水篇里有一句话是，事善能，动善时，我们身处互联网的这个时代，我们现在还不能做到夫唯不争，故无尤的境界，但是通过我们自己的努力，不断提高自己的能力，用自己的行动，在机会到来时，不至于错过，每个人都有属于自己那份证明自己价值的方式。

文/马玉华 长春

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作者介绍：10年互联网行业老兵，地方门户网站的早期参与者，创立搜狐吉林门户的渠道合作模式，目前在线教育行业学习者，没有什么互联网思维，也没有专家的潜质，只知道不学习，不思考，必落后于人，愧对互联网这个时代！

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