WiFi创业，再不突围就晚了！

大家下午好，非常高兴我们的WiFi圈沙龙来到成都，年前和九柚时空的义丰总一直说要到成都聚聚，终于在4月成行。昨天也去拜访了咱们成都几家龙头企业，感触有两点，一个是创新十足，一个是干劲十足，创新十足是想不到成都在全国的WiFi领域创业是最早的沃土之一，2012年就已经相当多的团队开始涉足，而且很多元化，从设备生产到定制方案一应俱全；干劲十足是，每个团队虽然人数不多，但从CEO到员工就激情满满，这样的团队，想不成功都难。

言归正传，我大致看了下今天到场的100位朋友，绝大多数并不是圈内人，所以，我先简单的向大家汇报下，这几年我们这个产业发展的情况。

2012年萌芽激活

其实WiFi的商业用途一直潜伏了很多年，但真正被激活这一市场是从2012年开始的，原因不是技术的突破，而是用户数量和需求的突破，随着3G的到来和千元智能机的普及，培养出来巨大流量需求的网民，迫切需要大流量的上网接入服务，WiFi毫无疑问成为香饽饽。

所以，最早做商业免费WiFi应该是JOOME、迈外迪这些公司，JOOME是收取商家服务费，而迈外迪则是靠广告收入，而到2012年，像树熊、WiFiSong、潮WiFi等企业，主要是靠发展代理、通过代理卖硬件和广告、大数据服务来实现盈利，这一市场才被激活。

2013年野蛮发展

由于前期进入者获得了巨大的资本市场的认可，这一模式的创业迅速爆发，并纷纷认为这是移动互联网的下一个重要入口。不但一大波创业者纷纷揭竿而起，投资人也大把扔钱进来。在资本的推动下，WiFi创业企业不惜成本，采用赠送的方式，意图抢占市场，最高的时候，一家咖啡馆的后台摆放了8家公司的路由器，WiFi的百度竞价排名卖到8元一个点击。

短短一两年时间，做商业WiFi的公司就像雨后春笋般冒了出来，腾讯、阿里巴巴等互联网巨头也将触角伸向了这一领域，有投资有合作。

2014年洗牌开始

该行业的竞争进入了白热化状态，草根创业者也迅速感受到之前的广告模式带来的困境，WiFi的 重 业务模式也深受其害。在这种机遇与挑战丛丛的背景下，由猛科技主办的2014年WiFi峰会成功举办，1200人参与了此次行业首次聚会。

和任何一个迅速爆发的行业发展的轨迹一样，洗牌悄悄开始，资本市场开始遇冷，少数企业开始举步维艰，少数经营不善，资本实力不够的企业退出市场。

另一方面，BAT经过自己的摸索，走轻模式，依托超级APP，诸如QQ、微信、支付宝推出自己的开发合作模式。这一举措，虽然表面上推动免费WiFi的普及，实际上却大大加快了行业的洗牌，年底甚至连平安银行业加入这一市场，阿里也推出了淘WiFi。

2015年有序发展

2015年2月11日，中国WiFi产业联盟正式成立，WiFi创业门槛低，竞争混乱，盈利模式不清晰等问题影响行业的健康发展已经成为共识，是时候抱团取暖。WiFi联盟的成立也希望统一对接运营商和政府，在安全、频谱、行业自律方面得到改进。

我们也观察到，在业务层面，从业者也意识到传统的模式已经行不通，纷纷进入更多的垂直领域，而不是单纯的商业领域。同时，越来越多的企业开始推出解决用户痛点的应用和服务，诸如室内定位、大数据分析等。

另一方面，随着微信摇一摇（补充：支付宝的魔扣）的推出，WiFi和iBeacon再次受到关注，基于WiFi的近场O2O成为最大亮点。包括迈外迪、潮WiFi、WiFiSong、百米生活等都在进行这方面的探索。

2016 产业化

可以预见的是，随着各细分市场在建网工作完成后，围绕这个产业链的企业将进入新一轮的整合期，在技术和推动下，WiFi产业化成为定局。我们也将看到WiFi在酒店、景区、医院、教育、医疗等领域运营更加深入，产业化趋势明显。

谈完这个发展历程，我们重点探讨WiFi2.0是什么？

早在2014年，猛科技提出WiFi创业不应该走流量模式，不应该走传统的互联网模式，而应该是重应用和服务（O2O）的WiFi2.O。

在1.0时代，也就是2012年到2014年，创业者主要聚焦在商业领域的WiFi覆盖，主要精力在布网，盈利模式单一且并不清晰，所谓的数据分析也是一纸空谈。大多数的创业者是广告公司，多为投机淘金者。

从2014年下半年，特别是2015年开始，2.0时代真正来临，创业公司意识到运营的重要性，意识到为客户提供创造性的价值的重要性，WiFi创业者更加理性，从业者更多为拥有技术的通信相关企业，在场景上也逐渐多元化。

那么问题来了，如果你还没有WiFi2.O转型，你应该如何突围？

雄歌总结为突围四步走，一看本质，二找定位，三做服务，四练内功。

一看本质。

有两个核心观点，从业者应该明白，一个是WiFi是个入口，但仅仅是入口。什么意思？

WiFi的确是近场服务的入口，但这个入口仅仅是上网和流量的入口，诸如各类O2O的服务才是本质。

数据表明停留在Portal上的不足10%，大多数的WiFi沦为微信和淘宝的工具而已，这就使得广告等传统互联网盈利模式成为泡影，特别是目前大多数WiFi体验较差的情况下。除了极少数场景外，大多数的场景使用效果很差，例如公共出行。

另一个是本质是 WiFi没有盈利模式，有价值的服务才有 。

依靠提供上网服务实现盈利，这个之前电信运营商在学校厂区的实验证明可行，但一开始就免费的商业WiFi，已经自断后路。这个时候，服务才是王道。谁能够结合场景，依托WiFi提供有价值的服务，谁就能存活下来。

二找定位

在来成都的时候，一个朋友电话我，想要做XX公司的地方代理，问雄歌有什么建议？

我就问他有什么资源？如果你没有相应的变现能力，建议不要盲足的从事WiFi方面的创业。

那么，是不是意味，2015年进入WiFi已经晚了？未必。

事实上，还有很多场景（市场）的WiFi覆盖及商用还是空白，或者竞争不充分，当然劣势是模式较为重，例如医院和公共出行。

另可以尝试轻模式，当WiFi生态建立后，围绕它的运营、服务、安装、分析、应用开发市场将慢慢扩大，拥有自身优势的企业，可以考虑单点突破。

三做服务

客户需要的不是WiFi，而是产生增值的服务！

那么服务分为两个类别，一个是浅层次的服务，诸如室内定位、人流分析、防盗、应用服务等；另一个是深层次服务，创业者应该以WiFi这个切入点，去改造这个行业的信息流和数据流，用互联网思维去颠覆整个行业，帮助某个细分行业实现互联网+转型的转型。

四练内功

WiFi创业应该有这样的情怀，没有我们，这个行业会怎么样？无论你是关注医院还是餐饮还是教育市场。创业应该抛弃以WiFi为中心的创业，走向以客户为中心的创业，要敢于尝试基于WiFi等综合服务颠覆每一个行业探索。

以酒店为例，2013年到2014年，一大波酒店WiFi创业公司挖到金矿，但金矿毕竟是有限的，接下来怎么办？如何思考酒店行业面临的各种冲击，诸如在线旅游市场的冲击，以及运营成本的提升。如何实现智慧管理和运营，一方面帮助企业提高客户服务的能力，另一方面降低能耗。

其实这样的传统行业还有很多很多。

最后，我想用这句话总结我今天的分享，WiFi是一项长跑，没有成功学，只有洞察需求，融入行业，创造价值。

这个对于我们猛科技也是一样的，猛科技要从单纯的媒体平台转向综合服务平台，具有行业数据库和信息对接服务的WiFi圈平台。同时，为了更多的和创业者走在一起，我们除开全国的巡回沙龙，我们将推出创业和运营训练营，以案例、实战的方式，帮助大家实现创业，帮助大家成功。

感谢大家。

【演讲PPT下载：http://vdisk.weibo.com/s/zdvIX1hP4JzIR/1429359625】